Seperti saya tulis sebelumnya, pemasaran adalah kunci bisnis. Tim kami baru bisa punya bisnis apabila produk perusahaan kami laku. Bagaimana membuat produk perusahaan kami laku? Ini adalah pertanyaan besar yang jawabannya sederhana. Pemasaran sudah menjadi suatu disiplin ilmu. Jawaban atas pertanyaan itu arus tim kami cari dengan belajar ilmu pemasaran. Tak mungkin berbisnis tanpa ilmu itu.
Saya menyarankan pelaku usaha kecil supaya belajar berbagai aspek pemasaran. Selalu saya ulang-ulang, bahwa berbisnis adalah belajar. Jangan berpikir bahwa bisnis Bosku akan berkembang seandainya Saudara tidak belajar. Pebisnis tangguh pada umumnya adalah publik yang tekun beserta cerdik dalam belajar.
Strategi pemasaran sangat variatif, tergantung pada produk, jaringan, lingkungan, dana, jalur distribusi, dan sebagainya. Oleh karena itu tak ada satu rumus tunggal untuk pemasaran. Strategi orang juga belum tentu bangga supaya rencana bisnis kita.
Inti kegiatan pemasaran adalah membuat orang lain, calon pembeli perusahaan kami, tahu bahwa pihak kami punya produk. Ini lokasi paling dasar. Jika orang tidak tahu, mustahil mereka membeli. Sudah tahu pun belum tentu membeli. Oleh karena itu pemberitahuan soal produk perusahaan kami harus disertai “rayuan” yang mendorong orang membeli produk perusahaan kami.
Apa yang membuat orang tertarik untuk membeli? Ini lagi-lagi soal besar.
Dalam ilmu pemasaran ada istilah 4P, yaitu
- Product,
- Price,
- Place,
- Promotion.
Orang membeli, sekali lagi, setelah tahu ada suatu produk. Tidak hanya tahu, meskipun demikian juga tertarik. Apa yang membuat orang tertarik? Bah, ini luas sekali bahasannya. Nanti akan kami bahas secara lebih detil. Akan tetapi secara sederhana, pemasaran dimulai dengan memikirkan apa yang dibutuhkan orang, serta belum tersedia, ataupun belum banyak tersedia. Di situ Bosku harus mengembangkan produk, istilah kerennya product development.
Kebanyakan usaha kecil sebenarnya jarang membuat produk yang benar-benar baru. Umumnya mereka membuat produk yang sudah ada, biasa ditemukan di pasar. Kunci pentingnya adalah bagaimana membuat produk jadi berbeda dari yang sudah ada, bermutu baik, tampak menarik dengan kemasan yang bagus.
Soal kedua adalah nilai. Orang membeli produk apabila dia anggap produk dengan harga tertentu itu layak. Kita harus meraba biar mencari tahu, berapa tarif layak bagi calon klien kami. Pola pikir umum yang dianut orang adalah bilamana murah akan laku. Sebenarnya itu salah. Konsepnya adalah patut. Seandainya bersahabat, ada orang yang enggan membeli produk ringan di kantong.
Kamu harus menetapkan nilai, dengan mempertimbangkan berapa tarif produksi beserta lain-lain, yang diperlukan demi membuat produk Sis sampai ke tangan pelanggan. Di atas nilai-budget itu Saudara tambahkan laba. Tentu saja Saudara tak bisa sesukanya menetapkan budget hanya atas dasar pertimbangan itu. Kalian harus memperhatikan harga produk sejenis. Apabila nilai Agan terlalu tinggi, oleh karena itu Kamu harus bekerja keras supaya menekan ongkos buat.
Soal ketiga adalah workshop. Apabila Bosku berjualan di pabrik yang ramai, potensi pasar Anda otomatis besar. Sebaliknya itu bukan tanpa ongkos. Pabrik ramai umumnya mahal pula sewanya. Di situ ada pertaruhan risiko, Agan mau bayar berapa demi biaya pabrik, apakah sebanding dengan potensi klien yang akan Bosku dapat.
Dalam dunia digital saat ini makna lokasi sudah bergeser cukup significant. Dengan penjualan online pabrik dalam pengertian fisik sudah tak lagi sangat relevan. Sis tak perlu berada di tempat akses mudah, cukup berada di market place maupun kerumunan media sosial yang tepat. Pengaruhnya tinggal pada soal ongkos hantar saja.
Terakhir, harga spesial. Harga spesial berfungsi supaya memberi tahu, sekaligus merayu. Caranya sangat variatif. Yang paling ramai kini adalah penawaran menarik melalui media sosial: Facebook, IG, Whatsapp, Tiktok, termasuk lain-lain. Detil soal pemasaran melalui media sosial akan dibahas nanti.
Sumber : Kang Hasan
